茅台董事长现场带货冰淇淋

茅台董事长丁雄军以现场带货的新形式，参与茅台冰淇淋的市场推广，与年轻消费群体构建紧密互动，其策略及活动如下：

一、核心带货场景与策略剖析

丁雄军董事长的现场带货之旅，是一场精心策划的品牌互动活动。在高端活动的造势中，他亲自站台，将茅台冰淇淋定位为年轻消费者接触茅台品牌的“入门级产品”。在“2022十大经济年度人物评选颁奖盛典”上，他以“买不起茅台酒还吃不起冰淇淋吗？”的营销口号，成功将茅台冰淇淋与高端形象相结合，降低了消费门槛。

新品的发布与地域拓展也是其策略的重要组成部分。丁雄军多次出席新品发布会，推出多款创新产品，如酸奶、抹茶冰淇淋及蓝莓雪泥等。他强调包装创新与口味融合的重要性，通过独特的酒瓶造型和酱香与各种口味的结合，吸引年轻消费者的目光。茅台还通过价格带下沉和零食化设计，推出29元/支的“小巧支”冰淇淋，拓宽消费场景，覆盖更广泛的市场。

在品牌IP的强化上，丁雄军在茅台冰淇淋上市一周年时，通过举办庆典活动，总结“茅小凌”IP的社交属性。他强调冰淇淋是茅台“美时代”战略的重要载体，连接年轻用户对“美生活”的追求。

二、市场反响与争议

茅台冰淇淋凭借“年轻人的第一口茅台”概念，在上市初期便成为社交货币。多地门店出现排队数小时、溢价购买的现象，部分消费者甚至将其视为“身份认同”的象征。自2024年起，市场情况出现调整。多地门店因销量下滑而关闭，终端价格降至10元/盒。部分经销商甚至通过买一送一的促销方式清库存，这反映出高端冰淇淋市场所面临的持续性挑战。

三、战略意义解读

丁雄军通过带货推动茅台冰淇淋的发展，具有深远的战略意义。这一行动成为品牌年轻化的关键抓手，打破了茅台传统白酒的“中年化”标签。他巧妙地运用“i茅台”APP、巽风数字世界等渠道，构建全链路营销生态，尝试在Z世代中建立“创新、时尚”的新品牌形象。

丁雄军董事长的现场带货之旅，是茅台品牌年轻化战略的重要组成部分。他通过高端活动造势、新品发布与地域拓展、周年庆强化品牌IP等多种策略，成功吸引年轻消费者的关注。虽然市场出现了调整和争议，但其在战略意义上的深远布局，为茅台品牌的未来发展奠定了坚实基础。