这届年轻人双11消费变了

重塑消费趋势：年轻族群引领价值转变下的消费新纪元

一、消费动机的情感价值崛起

随着消费市场的年轻化趋势，情感价值已成为消费决策的核心驱动力。超过四成的年轻人将情绪价值作为消费的首要态度。潮玩、毛绒玩具等具有精神治愈属性的商品销量激增，反映出年轻族群追求情感满足的消费心理。例如，米哈游天猫旗舰店双11成交额破亿，Jellycat等品牌的销售额同比增长超过230%，足以见证情感消费的热潮。“悦己体验”也受到年轻人的青睐，骑行、滑雪、露营等户外活动以及“小城热”“反向旅游”等文旅消费成为新宠，年轻人更愿意为个性化的体验和情感满足买单。

二、消费决策更加理性务实

年轻一代消费者在购物时表现出更强烈的理性色彩。比价行为普遍化，41.04%的年轻人购物时会频繁比价，他们追求的是“可以买贵的，不能买贵了”的消费理念。面对复杂的促销套路，年轻人逐渐摒弃凑满减、复杂优惠规则，拥抱“不买立省100%”的极简消费观。在家电等大件商品的消费上，年轻人更加注重实用性与需求匹配，以旧换新的政策也推动了消费升级。

三、消费场景多元且丰富

年轻人的消费场景日益多元化，兴趣圈层爆发，二次元衍生品、国潮、宠物经济等细分领域增长显著。70多个潮玩品牌成交额破千万，户外用品销售额增幅达351%，反映出年轻人对多元化商品的追求。社交化消费崛起，社群团购、直播带货成为主流。年轻人在集体互动中享受优惠，追求虚拟与现实的归属感。

四、可持续消费意识觉醒

年轻人的消费观念正朝着更环保、更可持续的方向发展。他们主动选择环保包装、绿色产品，将可持续消费从理念转化为实际行动。

五、技术驱动下的全新体验

随着技术的发展，年轻人的购物体验也在不断提升。AR试衣、虚拟家居设计等技术应用带来沉浸式的购物体验，扩展现实技术重构消费场景。

年轻人的消费观念正在经历一场价值转变。从重视价格到重视价值，从理性务实到情感满足，从单一场景到多元场景，这一变化反映出年轻群体对精神需求和实际效用的双重追求。这也倒逼品牌和平台适应这一变化，调整策略，迎接“情价比”时代。在这个时代，只有真正理解并满足年轻人的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。