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社区团购：巨头博弈与模式重塑的历程

随着疫情的蔓延，社区团购无疑成为了近两年最热门的投资赛道之一。从线上巨头到初创企业，纷纷投身其中，展开了一场激烈的竞争。临近年关，多家社区团购企业却传出亏损、裁员甚至关停的消息。这一现象的深层次原因究竟是什么呢？让我们一同。

从投资角度来看，社区团购的热度可谓空前高涨。企查查数据显示，仅在短短的几个月内，社区团购的融资额便创下新高。这场看似繁荣的竞赛背后，实则隐藏着不少隐忧。巨头们为了争夺市场份额，不惜投入巨额资金，快速催熟市场。仓储、物流和供应链的问题却没有得到很好的解决，导致社区团购像一座空中楼阁，缺乏底层支撑。

业内普遍认为，社区团购的“寒冬”与其经营模式有着密切的关系。社区团购本质上是一种网上生鲜零售方式，其将B2B分拣模式应用于B2C领域，具有独特的运营流程。订单下达时，商品并非一次性完成分拣打包，而是通过多个环节分布式分拣，这一流程在提高效率的也带来了供应链管理的挑战。当资本开始追逐新的风口，面对监管趋严的形势，社区团购的热度也开始降温。

具体到各个巨头，阿里、京东、美团等大厂纷纷下场参与社区团购的竞争。他们的日子并不好过。以十荟团为例，尽管在阿里的扶持下迅速扩张，覆盖全国60多个城市，但面对监管和市场压力，也不得不关闭大量城市业务，裁员以应对困境。同样，滴滴旗下的橙心优选也在进行全国分批次收缩。京东旗下的京喜拼拼也退出了多个省份。其他玩家如兴盛优选等也面临着巨大的压力。

社区团购的竞争尚未结束。虽然市场正在经历一场洗牌，但目前尚未形成真正的巨头。各家企业仍在比拼用户量、供应链、地推团队、仓储物流以及资本投入等各种资源的综合能力。未来的竞争将更加激烈和复杂。

社区团购作为一种新兴的商业模式，面临着巨大的机遇和挑战。要想在这个市场立足和发展壮大，企业需要找到适合自己的经营模式和发展路径。同时还需要加强供应链管理、提高服务质量以满足消费者的需求并应对市场的变化和挑战只有这样才能够在激烈的竞争中立于不败之地并逐渐成长为真正的行业巨头在未来的发展过程中社区团购还将面临更多的机遇和挑战我们需要持续关注这个领域的动态以深入了解其发展趋势和未来的方向随着社区团购渠道在社区零售领域的逐渐崛起，其快消品渠道渗透率已达到不容忽视的27%。这一趋势吸引了众多品牌商的注意，其中中顺洁柔和圣农发展对社区团购展现出积极的态度。尤其是中顺洁柔，其业务在短短时间内实现了惊人的增长，业务规模翻了近二十倍。圣农发展更是明确表示布局新兴的社区团购电商，预期销售额将突破亿元。出于价格管控的考虑，一些食品饮料企业如华润雪花、思念食品等对社区团购持有一定的排斥态度。

目前社区团购的一大特点是存在大量白牌商品，以饮料、食品、日化洗护和化妆品为主。由于掌握销售数据和单一SKU销量大的特点，未来社区团购有可能推动反向定制或整合白牌商品为自有品牌。这种商品定位低价且强调性价比，容易被消费者接受。社区团购的底层逻辑与Costco相似，利用集中SKU的优势发展壮大。

社区团购模式具备低货损和零存货的优势，周转速度远高于传统商超。其网格仓外包和按件付费的方式降低了固定资产支出，使模式更轻并降低了盈亏平衡点。大部分社区团购品牌尚未实现盈利，主要原因包括高补贴、高佣金以及各环节仓储成本。

社区团购模式展现出区域性规模经济的特征，因此在不同地区会有不同的市场领导者。这一点对于习惯迅速扩张的互联网公司来说是个挑战，也是为何一些巨头如阿里和滴滴在“买菜”领域黯然退场的原因。而美团和拼多多两大巨头则从2020年下半年开始发力社区团购，基本完成全国性覆盖。尽管两者都面临亏损，但多多买菜的件单价更高，团长佣金更少，经济模型表现更佳，且主站流量优势显著。

在业务模式上，美团和拼多多并无巨大差异，主要在具体执行和管理方式上有所不同。例如，在团长环节，美团更重视团长作用，对其进行扶持并提供较高佣金率；而拼多多则依靠高主站流量和强大的引流能力，对团长的依赖性较低。社区团购业务对两大巨头具有不同的战略意义，美团渴望获取更多用户流量，而多多买菜则通过引入大件商品来拉高件单价并扩大市场份额。总体而言，社区团购领域的竞争日益激烈，但仍充满机遇与挑战。拼多多主站与社区团购业务的用户重合度极高，使得纯粹的社区团购业务并未为其带来显著的用户增长。拼多多的策略重心并非仅在用户增长，而是巧妙地将主站用户引流至社区团购板块。这一策略不仅提升了用户的消费额和粘性，更为其长期积累的农产品货源开辟了新的销售渠道。

在电商巨头中，美团与拼多多尤为引人注目，它们正共同占据社区团购的第一梯队。据国海证券的预测报告《近场电商系列之社区团购专题端本清源，精细打磨“人货场”价值链》指出，这两大巨头未来有望平分大部分市场份额。兴盛优选在长沙、武汉、南昌等区域凭借其强大的本地影响力可能保持强势地位。而十荟团和盒马集市未来的发展态势则紧紧依赖于阿里的整体战略部署，尚待观察。至于橙心优选和京喜拼拼，它们的市场份额预计会有所缩减。

在这种市场格局下，美团与拼多多之间的竞争无疑将愈演愈烈。两大巨头为了争夺市场份额，可能会上演一场激烈的对决。这不仅是一场关于用户数量和销售额的竞赛，更是一场关于商业模式、运营效率以及供应链管理的较量。

国信证券在《从美国零售发展史看社区团购》的研究报告中，深入剖析了社区团购的发展前景及其在全球电商市场中的地位。这份报告为我们理解当前形势提供了宝贵的参考。

社区团购市场竞争日趋激烈，各大平台都在寻求突破和创新。而对于消费者而言，这无疑是一个好消息，意味着他们将享受到更多元化、更便捷的服务。流产网希望以上信息能为大家带来启示和帮助。在这场竞争中，究竟谁会成为最后的胜者，让我们拭目以待！