业务搞上去 业务搞上去 搞下来

从企业发展的视角来看，“业务搞上去”与“搞下来”这两种策略，实际上是企业战略调整的两种方向，它们需要根据企业所处的内外部环境进行灵活选择。这两种策略各有千秋，让我们深入其内涵。

一、论业务扩张策略（业务搞上去）

在寻求内涵式增长路径上，企业可以通过优化现有产品线、提升客户价值来实现增长。以聚水潭为例，他们通过聚焦电商ERP核心业务，不仅实现了2024年的9亿收入目标，更迈出了冲击上市的坚定步伐。在外延式增长手段方面，企业可以通过并购同业企业来迅速扩大规模。这种策略也需谨慎使用，因为扩张过快可能导致效率问题，如福特汽车曾经的经历所示。成功的关键在于建立稳固的客户关系网络和资源调配能力，同时保持足够的资本运作空间，一般维持在6-8倍的PS估值水平。

二、论业务收缩策略（业务搞下来）

在市场下行压力增大时，如疫情期间的可口可乐，企业可能需要采取战略收缩。这时，砍掉非核心业务、聚焦核心盈利能力成为了一种有效的策略。日本航空便是一个典型的例子，通过砍掉非核心航线实现了扭亏为盈。实施这种策略时，企业需同步控制管理成本和营销预算，同时保持核心业务的竞争力。

三、动态平衡的建议

在调整业务策略时，建立风险防控体系至关重要。这包括建立业务流程风险点的监控机制，尤其要重点防范资金管理和合规性风险。将业务目标分解为可量化的绩效指标，通过过程的监控来及时调整策略，实现绩效管理结合。企业应具备市场响应机制，深挖业务问题的本质，避免为了短期KPI而牺牲长期价值。

展望未来（2025年），我们建议企业在经济发展的浪潮中保持核心业务的稳健性。建立一个具备快速扩张和收缩能力的弹性组织结构是关键。数字化转型应融入整个业务调整过程中，助力企业在变革中保持竞争力。在这个多变的经济环境中，“上去”与“下来”并非孤立的两端，而是相互关联、相互转化的过程。企业需要灵活调整自己的战略方向，才能在激烈的市场竞争中立足。