媒体：椰树的擦边球基因从何而来

椰树集团：品牌历史、争议营销策略与商业逻辑

椰树集团，一家拥有三十多年历史的企业，其营销策略的演变一直备受关注。从视觉符号的延续性、组织决策的路径依赖，到争议性广告的演变轨迹和商业逻辑的底层驱动，椰树集团的营销策略呈现出独特的特点。

一、品牌基因的固化传承

从视觉呈现的角度看，椰树集团的广告调性一直保持高度一致性。从早期的公交广告到如今的直播间背景，其标志性的“椰树蓝”和独特的视觉元素，被网友戏称为“熟悉的配方”。这种视觉符号的延续性，直接关联品牌三十余年的广告调性。椰树直播团队在专访中坦承，其营销策略与品牌基因紧密绑定，决策层对于争议性传播存在惯性依赖。这种路径依赖使得椰树集团在面临舆论压力时，更倾向于坚持既有风格而非转型。

二、争议性广告的演变轨迹

椰树集团的广告策略历来颇具争议。从公交广告的标语到直播带货引入热舞模特，再到男模营销引发的“平等物化”争论，其争议主体逐渐扩大。而多年来因广告违规被行政处罚的情况也屡见不鲜，累计罚款超50亿元。这些争议性广告虽然短期内可能带来流量和曝光，但长期来看，却可能带来法规风险和社会形象损耗。

三、商业逻辑的底层驱动

椰树集团的营销策略背后有着深刻的商业逻辑。通过制造舆论争议，形成“流量-曝光-转化”的闭环，将擦边营销固化为商业密码。数据显示，其单场直播观看量远超常规饮品品牌。相较于产品创新投入，椰树集团更倾向于用低成本的争议营销来维持市场存在感，这反映出传统快消企业的创新乏力。在存量市场竞争中，这种策略虽然帮助椰树集团维持了品牌热度，但长期下去并非长久之计。随着法规的加强和市场环境的变化，这种“擦边基因”正面临政策与市场的双重挤压。

椰树集团的营销策略是其在市场竞争中的一种生存策略。随着市场环境的变化和法规的加强，椰树集团需要思考如何平衡传统与创新，如何在维持品牌热度的提升产品品质和创新能力，以应对市场的挑战。