4个月卖1751.5亿盯上年轻人？

全国销售额在2023年1至4月期间达到了惊人的1751.5亿元，同比增长近49.3%，创下了近五年来的同期新高。这一显著增长背后，行业正在经历一场深刻的变革。通过渠道创新、玩法迭代和场景营销，正不断加速对年轻消费群体的渗透。

年轻一代消费者的购买特征，为我们揭示了新的消费趋势和动力。

一、即时反馈的魅力不可抗拒

“刮刮乐”以其即时的娱乐性和刺激感成为年轻人的首选。其面值多样，覆盖2至50元区间，最高奖金更是高达100万元，类似于盲盒的体验，正好满足了年轻人追求惊喜的心理。

二、场景化渠道布局日益重要

销售渠道已从传统居民区扩展到商超、地铁站、快闪店，甚至被改造为充满潮流元素的“福潮店”。商业综合体里的站点结合网红背景板和趣味标语，成为年轻人社交打卡的热门地点，这也反映了年轻人追求新鲜、独特的消费体验。

三、低门槛的娱乐消费成新常态

多数年轻人将购买视为一种“小成本解压方式”，单次消费多在10至30元。购买行为常与纪念日、聚会等场景结合，为生活增添仪式感。这种低门槛、高频率的消费模式，正逐渐成为新的消费常态。

四、社交属性日益强化

社交媒体上涌现的刮奖视频、中奖经验分享等内容，进一步推动了年轻人结伴购买的行为。年轻人通过购买行为，不仅满足自身需求，还将其作为与朋友们交流和分享的平台，体现了社交属性在购彩行为中的重要性。

展望未来，行业变革趋势愈发明显。营销年轻化是其中的重要方向。中国体育行业近年来不断拓展商业综合体渠道，举办快闪活动，并通过个性化的LOGO设计提升品牌辨识度。尽管行业强调“理性购彩”，但仍有一部分年轻人将购彩与“玄学祈福”相结合，这一现象引发的非理性消费讨论值得我们关注。随着行业的持续发展，如何在满足年轻人需求的同时引导他们理性消费，将成为行业面临的重要课题。