起底听花酒幕后推手张雪峰 (2)

一、揭开商业面纱：张雪峰的青海春天与听花酒传奇

在风云变幻的商业世界中，张雪峰，这位生于1969年的企业家，以其独特的商业轨迹和营销策略，在业界掀起了一波又一波的浪潮。现任青海春天董事长、听花酒总设计师的他，早年曾在多家企业担任高管，其中包括唐古拉药业董事长等职位。

张雪峰的商海征途始于一种名为“极草5X粉片”的产品。这款以“含着吃的冬虫夏草”为卖点的保健品，经过精心营销包装，曾一度成为高端市场的热门产品。随着政策监管的加强，这款产品逐渐淡出市场。之后，张雪峰又推出了凉露酒，定位“吃辣喝的酒”，主打餐饮场景，但市场定位模糊，最终未能取得显著成效。

二、故事背后的营销策略与争议

张雪峰的营销手段独具匠心，擅长通过故事化的方式赋予产品神秘感。听花酒，作为张雪峰的力作，其宣传故事更是神秘莫测。宣称其灵感源于“白衣老者托梦”，并自称是“上天给饮者的恩惠”，这些充满神秘色彩的故事为听花酒披上了一层神秘的面纱。

为了吸引高端消费者，张雪峰采取了高价定位和功效宣传的策略。听花酒的定价高达5.86万元/瓶，宣称具有增强心脑血管功能、调节性功能、抗肿瘤等保健功效，这种定位远超传统白酒。这种独特的定位策略引发了行业的广泛争议和关注。其工作人员的一些言论也引发了行业的争议和质疑。

三、法律风险与舆论危机中的听花酒

商业世界的风云变幻莫测。张雪峰的听花酒近年来面临了一系列的法律风险与舆论危机。央视的315晚会直接点名听花酒的虚假宣传问题，揭露其所谓的“健康价值”缺乏科学依据，这对品牌的公信力造成了极大的打击。青海春天在资本运作方面也被质疑利用听花酒概念进行资本炒作。这些事件对听花酒的品牌形象造成了极大的负面影响。

四、商业逻辑精准收割与话题驱动型增长

回顾张雪峰的商业模式，可以总结出以下几个特点：精准收割高净值人群、话题驱动型增长以及政策风险敏感度低。通过高价和稀缺性标签吸引富人群体，弱化大众市场的关注度；主动制造法律纠纷、夸大宣传等争议事件以低成本换取高流量；其产品多次游走于监管边缘依赖短期暴利而非长期合规经营。这些特点共同构成了张雪峰独特的商业逻辑。