全球第一品牌为何被迫降价？中国创新药朗沐的逆袭之路

在康弘三年的精心耕耘下，一个独具特色的创新药推广平台已经崛起，不仅如此，他们还构建了一个完整的体系与团队，为业界展示了一个眼科市场的巨大潜力。朗沐，这个在学术营销上后起的新星，以其组合拳策略展现了强大的实力，并通过业绩证明了其战略执行的正确性。在学术教育的道路上，朗沐也逐步取得突破，稳固了其在行业中的地位。

在过去的二十四个月里，朗沐与诺华的雷珠单抗展开了一场激烈的市场竞争。这场竞争不仅迫使诺华降价应对，而且进一步凸显了康弘的实力与决心。康弘副总裁殷劲群对朗沐的未来充满信心，他坚信朗沐将在新一轮竞争中取得胜利。

说起朗沐的业绩，殷劲群总是满怀信心。他带领的团队每年的表现都证明了他的预测是正确的。就像今年与雷珠单抗在中国市场的竞争一样，朗沐已经做好了充分的准备，迎接新的挑战。雷珠单抗是跨国药企的明星产品，但在朗沐的强势进攻下，双方的市场竞争已经进入白热化阶段。

朗沐自2014年上市以来，便在激烈的市场竞争中占据了一席之地。在殷劲群的领导下，朗沐团队巧妙布局市场，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。到2015年，朗沐已经成功覆盖了中国几乎所有最具代表性的医院，成为全国性的品牌。

根据康弘药业发布的年报显示，朗沐的销售额持续增长，实现了惊人的业绩。更重要的是，朗沐的加入使得眼科这个小市场迎来了大爆发，其增长率远高于整个制药行业的增长率。这一细分领域的快速增长，无疑证明了朗沐的市场价值和影响力。

2016年对于朗沐来说是一个关键的年份。殷劲群和他的团队不仅要应对现有的竞争，还要面对新玩家阿柏西普的挑战。面对这些挑战，殷劲群依然充满信心，他带领朗沐团队制定了一系列战略计划，以应对未来的市场竞争。

竞争对手近期在眼科市场上的两大动作推出雷珠单抗的预填充剂型和整合旗下眼科产品、团队和资源在殷劲群看来，既是压力也是动力。朗沐的出现让本土制药企业的产品得到了跨国药企的重视，这是前所未有的。

两年来，朗沐的强势进攻让竞争对手感受到了压力。在某顶级医院，竞争对手的销售代表一年换了三拨人，这足以证明朗沐的攻势之猛烈。而在殷劲群的规划中，更激烈的竞争才刚刚开始。

图康弘药业集团副总裁殷劲群正面临一场战略上的挑战。正如集团市场部总监倪静所指出的那样，朗沐已经走到了战略总攻的关键时刻。这是一场硬碰硬的较量，与竞争对手的直接对决已经不可避免。经过两年的学术积淀、团队建设以及平台构建，朗沐已经积累了足够的实力，去迎接这场挑战。这场战役不仅仅是对朗沐实力的考验，更是为未来打下坚实的基础。不打硬仗，何谈天下无敌？

朗沐北京区域总监季睿用三大战役在中国解放战争中的地位来形容今年销售的重要性。的确，对于朗沐来说，每一场销售之战都是攻城略地的行动。在这场战争中，每一个关键的处方都是战略据点，每一个医生的处方都是决定胜负的关键。

面对这样的挑战，殷劲群副总裁深知这是一场没有硝烟的战争。他深知竞争对手的强大，也知道市场的残酷。他也看到了机会。他们选择了对一线医院进行细分，将眼底病领域中处方量最高的十来家医院作为他们的战略重点。这些医院是全国能够精准诊断、系统使用抗VEGF药物的医生的聚集地，也是竞品多年来一直争夺的核心市场。

为了在这场攻防战中取得胜利，殷劲群采取了多种策略。他们结合眼科领域的学术氛围和专家需求，通过高端学术会议塑造朗沐的专业品牌形象。在竞争激烈的市场中，没有专业的营销手段是无法建立品牌形象的。他们精细化管理销售团队，实现对战略医院的精细化服务。为此，他们引进了销售队伍的效率管理（SFE）这一秘密武器，由经验丰富的陈亮负责此块业务。陈亮告诉E药经理人，SFE主要包括销售队伍管理、销售过程管理和销售结果管理三大核心。他们致力于通过这一工具来提升销售效率，确保每个关键的处方都能转化为销售业绩。这是一场破釜沉舟的攻防战，双方都在为市场争夺一席之地。在这场没有秘密的战争中，双方指挥官的格局、视野和意志力成为决胜的关键因素。谁能在关键时刻做出明智的决策并坚持下去，谁就有可能成为最终的胜利者。这是一场硬碰硬的较量，每一场战斗都至关重要。每个关键的处方都是战略据点，每个医生的决策都可能决定整个战局的发展。在这场战争中，朗沐和竞争对手都在竭尽全力争夺每一个机会争取胜利的机会不容错过！