***消费蓝海，掘金快消天地，Vita Coco品牌的中国五年
市场最需要的是什么?不是聪明的头脑，亦不是狠辣的手段、对梦想的绝对的赤诚，而是***未知市场的勇气。Vita Coco品牌在快消品圈子里，尚属年轻，我们且不谈它如何在世界快消品市场中风生水起，我们只聊聊Vita Coco在中国市场中的***，追随着其品牌营销团队的角度，我们不妨来一次“摸着石头过河”的旅程，看看Vita Coco是如何将原本名不见经传的椰�***龀扇缃翊碜沤】涤胩烊恍蜗蟮�“指定饮品”。
从2014年唯他可可进入中国市场以来，就让我们看到了这位椰�***幸稻蚪鹫叩氖盗ΑＦ窘柙谌蚴谐〉挠椋琕ita Coco在进入中国市场之初，就迅速进入了状态，营销的第一步，是要搞清楚与椰�***防嘤薪患娜巳河心男┢茫琕ita Coco的动作却不似其他快消品牌平铺直叙地在做市场调研，这个品牌的营销团队有独特的掘进方法产品认知的塑造。塑造产品认知的各种方法，一般会在成熟市场中的新兴品牌营销中见到，Vita Coco在刚进入中国市场之初，在对产品进行仔细揣度与衡量后，选择了都市白领、时尚达人、运动爱好者和对生活品质有要求的女性四大族群，并为他们设计了十分有针对性的产品认知“课程”。
借助椰�***咝Р顾⑻烊弧⒔】档群诵奶卣鳎琕ita Coco迅速俘获了众多用户的心，，在得到市场反馈的第一时间，Vita Coco就开始做起了第二步营销的准备——增强品牌表现力。依托Vita Coco品牌自身的明星基因，他们选择了和国内一线的艺人合作，在互联网大量投放Vita Coco明星投资人时尚界教母麦当娜，和在中国人气极高的巨星蕾哈娜相关的内容，自此，Vita Coco品牌很自然地和娱乐、时尚联系在了一起，有了娱乐圈的巨大影响力，Vita Coco时尚、健康的品牌形象。
你以为这样就够了?在将品牌形象与品牌口碑基本建设完成并积累了一定的市场经验后，Vita Coco开始转变风向，进一步挖掘其产品用户的利益痛点。在持续的互联网内容输出后，Vita Coco把目光转移到了线下，结合用户诉求，展开了一系列拉近用户与品牌关系的活动。连续几年的夏天，Vita Coco都会来到新浪、腾讯、阿里巴巴、爱奇艺等知名企业，为它们的员工带来清凉的夏日福利，还有外籍嫩模、肌肉发达的健身教练现场教学办公室健身运动，为其品牌一直倡导的天然、健康概念做出了新的诠释，在这过程中也收获了更多的精准粉丝，让椰�***庖辉静晃虏换鸬目煜菲防嗾嬲尤肓艘幌咭返亩游椤�
除了办公室，健身房、潮牌店和一、二线城市的主流商圈也成为了Vita Coco的目标，，Vita Coco还接连参与各类活动，并对时下热点的影视剧进行了赞助，北京国际电影节、The Color Run、草莓音乐节等活动中，我们都能看到Vita Coco的身影;从口碑极佳的电影《老炮儿》、《使徒行者》到《谈判官》、《漂洋过海来看你》、《少年派》这样的优质电视剧，也不难发现Vita Coco的标志性蓝色瓶身。而与Smart、黄小厨、Nike、2017Dota2亚洲邀请赛等各行业大品牌、大IP的合作更是不下少数，这些合作也是真正将Vita Coco推上营销神坛的标志性事件。
目前，中国市场上的椰�***放撇⒉辉谏偈嬲梢猿谱餍幸稻蚪鹫叩模粗挥蠽ita Coco一家，连年的营销丰收，让Vita Coco成为了用户心中天然与健康的代表，也把椰�***谐≌嬲募壑低诰虺隼矗萌嗣强吹搅苏馄逗Ｕ嬲那绷Α？梢哉庋担覸ita Coco开始发掘中国椰�***谐】迹泄�“椰�***贝�”才正式到来，这不仅是因为Vita Coco的营销刚好与国家提出的“大健康”概念相吻合，也不只是由于消费市场的升级让用户转变了消费需求，适时、顺势和全局观的营销策略，永远只是品牌成功的推手，真正让品牌前行的力量，永远在其自身。加强产品认知、深化品牌表现、挖掘用户痛点、增强场景带入的营销四部曲，任何企业都可运用自如，但怎样结合市场环境，将它们发挥到极致，才是其他椰�***放普嬲Ω醚刑值目翁狻�